不要给营销员做“华而不实”的培训?

发布时间:2019-11-14 不要给营销员做“华而不实”的培训?

  低素质的营销团队是无法战胜竞争对手的。

  于是,管理者为了提升营销员能力,便请来营销高手和知名教授请来传授经验、交流合作。在培训会上,我们会经常听到对微软、联想等知名企业的成功案例分析;引经据典国外大师的名言,将国际大师的著作当作培训教材等。但这些“华而不实”的成功案例对我们的培训员真的有用吗?

  当然,不可否认的是营销理论非常重要,但营销理论培训更应该面对的是中层管理者,营销员应重点放在以下几个方面。

  一、重视对本公司的产品价格知识的培训

  很多营销管理者认为这个是最简单的, 没有必要培训,因为这是新员工的入职培训的基本内容,但真的是这样吗?如果我们将产品的内容改为产品线的长度和宽度、。重点产品的包装、产品的标准名称、产品的特点和使用方法等,这有又有多少营销员可以背下来,又有多少营销员可以及格?

  对产品和价格的培训是最基础的培训也是管理者最容易忽视的培训,其实这是非常重要的培训,如果培训员不能流畅表达自己产品的优点和价格,客户会买我们的产品吗?

  还真的有些营销员熟读经典营销巨著,却不知道自己推销产品的价格和卖点。

  二、重视对手的信息培训

  知己知彼,方能百战不殆。

  很多营销员对自己产品略知一二,却不知主要竞争对手的产品线、产品价格、主要产品的优势和卖点等。因此,公司需要对员工进行竞争对手的统一培训,将月考的考核内容加入竞争对手的基本信息和竞争对手的渠道分布。经销人员的数量和质量,常用的促销方案和促销活动等,这样的考核可以考察员工是否用心工作和有没有深入一线,还能让营销员认识到自己的不足。

  三、强化行业的专业知识

  行业竞争加剧,销售人员仅靠销售技巧和嘴很难突破业绩门槛,因此,要对员工加强行业专业知识的培训,如农牧行业的销售员如果动物营养和疫病防治知识,肯定更受客户的欢迎。

  销售靠的就是说和练,虽然我们不可以将销售人员培养成技术人员,但可以培养技术性营销员和营销技术员。

  四、在营销实战中改变营销员的观念和习惯

  课堂培训,并不能改变营销员的观念,只有在实战中让销售员经历多次失败和碰壁,它才能认识到错误的观念和危害,才会做出改变。

  因此,管理者要改变下属的观念和习惯,要到实战中演练,将员工认为的不可能变为可能,这样做不仅改变了下属的观念和习惯,还在员工心中树立了良好的形象。营销员很多时候总爱“自我否定和自我限定”,其实,并不是我们不可能而是我们认为它不可能,所以不去做!

  总之,基层营销员培训要能对营销员产生指导作用,


相关课程