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高端客户营销心理学与沟通技巧
高端客户营销心理学与沟通技巧
销售心理与行为分析;销售人员如何了解客户心理;专业销售人员的价值主张;客户的个性模式分类与沟通;情境与消费者购买行为;激发购买意愿的技巧;提升销售人员高端客户销售技巧
2017-02-09
客户到底需要什么--客户的精准营销
客户到底需要什么--客户的精准营销
​ 这是几个讲烂了的故事,但是每次深翻的时候总会给我们一些新的启示。当我们了解到自己的客户到底需要什么的时候,我们的营销就变得也就是价钱方面的问题了。钱总是好商量的,但是满足需求确实商量不得的,客户买的一个满意,我们卖的一份需求。这便如何卖出东西。
2017-02-09
豪车是如何卖出去的--高端客户营销
豪车是如何卖出去的--高端客户营销
​觉得上班走路有点累,想去买辆自行车,结果去了一看,要2500块。旁边的人说,2500都掏了不如加点钱买辆电动。遂问电动车价格,3500,决定买。却被告知不如加点钱买小踏板摩托划算。于是看摩托车,4000,决定买。又被告知说小踏板不安全,不如买大摩托。
2017-02-09
高端客户营销的豪宅营销思路
高端客户营销的豪宅营销思路
无锡万科充分借助万客会积极组织客户互动公关活动,如在刚进驻无锡时市场举行的大型 “音乐季”系列音乐会、组织客户到上海万科体验项目品质、“运动月”迎奥运主题活动、项目正式公开前邀请高端客户于太湖饭店举行产品推介会、新区板块专题论坛、五一假日营销等系列主题活动,形成良好之品牌口碑,促进大量转介绍客户成交。
2017-02-09
如何让你成为老板眼中的优秀员工?
如何让你成为老板眼中的优秀员工?
我们都明白,要想得到升职加薪的机会,获得老板的重用,前提是你要成为老板眼中的优秀员工。或许你会说我每天工作这么努力,老板交代的工作都做得很好,但是老板就是不重要我。那么你就真的该学习学习如何让老板看到你的努力了。这些职场规则都可以让你成为老板眼中的优秀员工。
2017-02-07

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老婆生孩子,老公是否也能休产假?
老婆生孩子,老公是否也能休产假?
各地根据地方性规定不一样。但是从立法的角度上看,陪产假的出现意在希望通过法律的形式明确男性带薪陪护假,为女性分担生育责任提供机会和保证,也将会是一个立法理念的一个重大改变,表明在男女性别平等方面立法朝着先进的理念又迈出了一步。
2017-02-09
“下班顺路买个菜出现意外伤害”算工伤?
“下班顺路买个菜出现意外伤害”算工伤?
这几天陆陆续续的有人问我,“下班买个菜受伤都是工伤吗?那是不是以后我们人力资源的工作会越来越大。”其实不然,这样理解是对新出台规定错误的解读。
2017-02-09
试用期,想说辞退并不容易
试用期,想说辞退并不容易
我接到一个朋友的电话,电话里描述着这样一个情景:其公司在2013年6月招聘一个行政助理小王,约定了三个月试用期,在试用期进行的第二个月,单位觉得小王性格内向,不善于和同事交流。于是向小王提出:其的性格与企业文化不匹配,不符合录用条件。单位要跟他解除劳动合同。
2017-02-09
调岗?我说了算
调岗?我说了算
上周,有学员问我一个问题:公司有一名财会人员,2014年10月劳动合同到期,在前两个月开始(2014年5月)干活拖拉,消极怠工,6月单位为了让他好好工作,还为其涨了一次工资。但是就7月的表现来看,涨工资的效果不明显,工作仍然不积极,导致后续工作无法开展,于是单位就想为此调整工作岗位到后勤,也以此小以惩戒。
2017-02-09
改进企业培训工作
改进企业培训工作
在企业培训层面,资源导向刻画了一种战略意义上的“培训资源包”,并强调“培训资源包”的不断累积和完善,同时也更注重企业培训资源的组合和利用。“企业培训资源包”包括人或组织机构、实体材料、各种方法手段等,是实现资源有效利用的前提和保障。正确理解和把握资源导向的特征,可以提升我们的企业培训效果。
2017-02-06