商业模式的天职是盈利，无法实现盈利的商业模式都是耍流氓！商业模式的重中之重是找到产品和服务的付费点，而且尽量将付费点前置。

股神巴菲特有一句名言：只有当潮水退去，你才知道谁在裸泳。现在看来，创业市场的潮水好像退得慢一些，一些无法盈利的商业模式还在大行其道。

2016年底，美图秀秀在港交所“流血”上市，以数十亿亏损之身赢得数百亿市值；新年伊始，摩拜单车又完成2.15亿美元D轮融资，距离上一轮融资不到3个月，创下一年融资5轮的彪悍历史……

投资人和资本市场不是傻子，他们基于的逻辑是：只要拥有足够海量的用户，盈利是顺其自然的事情。这个道理其实一点都不新鲜，还是走“跑马圈地”、“市场份额高于一切”的传统路子，属于把付费点后置的模式。当然，他们是否找到了付费点，我们尚不得而知。

商业模式最大的误区是什么？

尽管备受资本市场的追逐，这种路子能否称其为商业模式，还有待商榷。在我看来，简单来说，商业模式就是企业将1元钱变成2元钱的方法，简而言之，就是如何赚钱。很显然，盈利的方法是其核心，也就是找到产品和服务的付费点。

在这点上，马云也表达了相似的观点。面对大规模的烧钱行为，他声称“没有规模性盈利，没有持久性盈利，那不叫商业模式，那叫商业活动。”很显然，盈利仍然是核心。

当然，仅仅有盈利模式也不能成就为商业模式。毕竟盈利是一个牵一发而动全身的系统工程，产品、服务、营销、渠道缺一不可，其中的重中之重，就是回归到商业本身，为用户创造相应的价值。

如果不能提供用户价值，抑或提供的价值小于企业所得，无异于竭泽而渔，充其量只能赚些小钱而已。

缺乏盈利模式的商业模式是不能称其为商业模式。现在商业模式最大的误区就是通过融资烧钱、补贴来吸引用户，然后变现，这种模式显然不适合中小企业。先不说中小企业没有充足的资金“装备”，就算能够找到够硬的“后台”，也不保证对方不会弃你而去。

如果细心观察，大家会发现，资本市场的潮水其实已经开始有退去的迹象，一波未平一波又起的乐视危机、网约车新政落地倒逼滴滴转型……哪一家企业背后不都站着几家财大气粗的“金主”，依旧不能帮其摆平无法盈利的残局。

企业经营再势利不过，尤其是天性追逐利润的资本，耐心也是有限的。

经营企业，先认清商业模式的真面目。付费点前置化是中小企业的必由之路。至于如何找到自己的付费点，怎样将付费点进行前置，这是一个商业难题，也是一个艺术问题。