阿里巴巴有一套自己的管理体系，要求每个主管都要对自己的员工打分，并根据361原则对员工进行强制排序。这一点很重要，因为它强调的是管理者的责任，要求管理者不断关心属下员工。

　　阿里巴巴一直鼓励员工轮岗，也就是说一个员工的能力并不是仅有一位主管来评判，需要多位主管共同评价，这就使得员工可以得到更加公平客观的评价。这个评价可以随时进行，甚至可以每天评价一次，并记录具体的事件。员工每换一次主管就可以得到一次评价。

　　阿里每年还会选出优秀员工，比例为20%，这些员工就是企业的正能量，将影响带动剩下60%的员工。优秀员工和普通员工之间的薪资差别很大，极大地激励着60%的员工，这个激励制度使得优秀员工不敢作弊，也断绝了消极怠工员工的舒适“温床”。保持整个企业始终处于积极向上的状态。

　　与之相反的是，如果一个企业有15%的员工带有负能量，那么这个企业就会非常危险。因此我们需要将5%的负能量员工砍掉，将负能量控制在10%左右。

　　阿里巴巴的每个部门都设有政委职位，其职责就是传播阿里巴巴的价值观和企业文化。员工的价值观在一定程度决定着员工的工资、奖金和职位晋升，因为价值观在员工能力评测中占基础能力75%，占流程能力的15%，以及专业能力的10%。

　　一个好的激励模式，首先以员工需求为导向。考核以公司的核心利益为主，激励以满足员工的需要为主。员工需要什么激励什么，通过满足员工不同需求、不同阶段的个人需求，从而获得员工的认同和付出，最终实现共同目标。