马上又快到了新一届应届毕业生找工作的日子，很多应届生对以后的职业发展感到非常迷茫不知道该做什么，很多人都劝导：“不要去做销售，压力大、难度高且收入不稳定，社会认可度也不高”等。

但喜欢、合适是择业的基本原则，虽然销售不是应届毕业生的最佳选项但也不是最差的选项。

　　按照大部分人的择业标准，都喜欢壁垒高，前途好的职业，因为这样的职业意味着竞争少、不会轻易被替代、稳定性高、高收入、高回报。而进入壁垒高、前途差的职业是最差的选项，收入低，没有安全感。

　　销售岗位数壁垒低、前途好的岗位，缺点就是不够稳定变数太多，但前景好，工作难度和强度和其他岗位没有差别，但因为其低壁垒、高前景的岗位，所以还是有些难度。

　　因此，销售岗位在所有岗位中属于中等，并不是最低的。

一个岗位之所以壁垒高是因为其专业性强，没有长时间的学习培训无法完成。低壁垒岗位一般专业性不强，竞争激烈，对专业要求不高，更考验一个人的综合素质，也就加剧了我们随时被换掉的风险。

　　而销售更容易形成新的竞争壁垒，等你做出业绩后，可替代性差发展空间大，销售的选择并不比其他岗位差，那为什么大家都不看好销售岗位，因为销售岗位在发展过程中常遇到瓶颈。

　　应届生做销售需要注意哪些问题?

　　选择合适的企业，合适的企业决定了销售是否可以持续发展，好的企业可以为你提供更多支持，因此，行业和企业的选择非常重要。

　　要积累相关产品知识和行业知识，现在很多销售主要是把产品卖给客户，我们要成为产品、行业的专家，为客户提供顾问式解决方案，让自己脱颖而出，形成很好额竞争壁垒。

　　搭建属于自己的圈子，做好中长期职业规划，提升格局。销售行业鱼龙混杂，各行各业的人都有，你可以学习他们的优点，做好自己的职业规划。