我们不必因“谈价”而苦恼，因为价值只是决定客户的因素之一，报价和询价也是销售自然推进的结果。

什么时候报价?

　　我们与客户一见面就说价格是非常不合适的，这时报价很容易出现失误，因为你还未详细了解客户的需求和预算，即便我们报价后，客户也会以“价格高”、“考虑以下”、“以后再说”等理由推过去，我们与客户的谈话也因为报价结束，浪费了深入沟通的机会。

　　怎样报价?

　　我们在成功销售自己公司产品或服务后，总结自己的优势并报价，将重点放在优点上，将价格说成投资，其他的一句带过即可。

　　然后问对方感受如何?

　　如果对方说可以，那就可以定下来。

　　如何保护自己的价格?

　　客户总爱与我们讨价还价，对价格进行博弈，我们要哦努力保证自己的利润和价格优势。需要注意的是：报价之前要充分保证价值，一定要客户感觉物有所值。

　　如果客户觉得价格太高，不要轻易退却，要意识到客户不是图便宜，而是占便宜。