营销战略规划与执行
Marketing strategy planning and execution
大企业必须要战略,中小企业则有两条路可选择:要么随波逐流,苦苦挣扎;要么谋划于未来,换一个战略平台,超越自我,超越对手?营销战略:企业家、销售总监、市场总监,一个都不能少——老板一个人考虑营销战略有用吗?
营销战略需要调研和分析,需要作选择;营销战略需要形成策略与计划,需要清晰地向基层传达;营销战略最终要执行,要销售团队的参与?
因此,关于营销战略,企业家、销售总监、市场总监都必须清楚。营销战略规划与执行内训课程将为您解答这些问题。
【课程名称】
营销战略规划与执行
【课程特色】
+ 全案例:从案例讲解和讨论出发,总结观点、方法和工具
+ 诊断式:老师有问必答,让学员带着问题来,满载而归。
+ 参与式:分组讨论和脑力激荡,让学员理解方法,操作工具
【解决问题】
+ 如何构建营销的战略思维,站在高山之巅,看遥远、看未来?
+ 如何运用分析和决策工具,选择适用于企业自身的营销战略?
+ 如何设计科学、合理的战略目标,制定一个真正可行的战略规划?
+ 如何突破经验和自我,实施营销战略的创新,在竞争中脱颖而出?
+ 如何解决长期困扰于企业的“老大难”:让营销战略落地?
【课程内容】
一、为什么要做战略规划
二、战略规划
(一)、战略是什么
(二)、企业战略发展的问题思考
(三)、战略制定必须解决的三个问题
(四)、战略规划目标的理论体系与步骤
(五)、战略规划的过程控制
三、战略分析
(一)、外部宏观环境分析
(二)、行业分析
1、行业结构分析
2、行业价值链分析
3、行业标杆企业分析(SCP分析)
4、关键成功因素分析
5、波特五力分析
6、竞争者分析
(三)、内部资源与能力分析
1、内部资源分析
2、内部核心能力分析
四、战略综合分析
(一)、SWOT分析
(二)、SPACE矩阵分析
(三)、波士顿矩阵分析
五、战略规划
(一)、战略假设
1、企业愿景与使命
2、相关利益者分析
3、决策者对战略发展构想
(二)、战略选择与确定
六、战略分解
(一)、职能战略与分子公司战略
(二)、战略措施
(三)、战略规划分解
七、战略落地——年度经营计划与预算管理
(一)、年度经营计划目标制定原则
(二)、年度经营计划目标分解
(三)、年度经营预算管理
(四)、年度经营目标绩效考核设计