中国讲师网企业内训服务平台

营销战略规划与执行

Marketing strategy planning and execution

大企业必须要战略,中小企业则有两条路可选择:要么随波逐流,苦苦挣扎;要么谋划于未来,换一个战略平台,超越自我,超越对手?营销战略:企业家、销售总监、市场总监,一个都不能少——老板一个人考虑营销战略有用吗? 营销战略需要调研和分析,需要作选择;营销战略需要形成策略与计划,需要清晰地向基层传达;营销战略最终要执行,要销售团队的参与? 因此,关于营销战略,企业家、销售总监、市场总监都必须清楚。营销战略规划与执行内训课程将为您解答这些问题。

【课程名称】

营销战略规划与执行

【课程特色】

+ 全案例:从案例讲解和讨论出发,总结观点、方法和工具
+ 诊断式:老师有问必答,让学员带着问题来,满载而归。
+ 参与式:分组讨论和脑力激荡,让学员理解方法,操作工具

【解决问题】

+ 如何构建营销的战略思维,站在高山之巅,看遥远、看未来?
+ 如何运用分析和决策工具,选择适用于企业自身的营销战略?
+ 如何设计科学、合理的战略目标,制定一个真正可行的战略规划?
+ 如何突破经验和自我,实施营销战略的创新,在竞争中脱颖而出?
+ 如何解决长期困扰于企业的“老大难”:让营销战略落地?

【课程内容】

一、为什么要做战略规划

二、战略规划

(一)、战略是什么

(二)、企业战略发展的问题思考

(三)、战略制定必须解决的三个问题

(四)、战略规划目标的理论体系与步骤

(五)、战略规划的过程控制

三、战略分析

(一)、外部宏观环境分析

(二)、行业分析

1、行业结构分析

2、行业价值链分析

3、行业标杆企业分析(SCP分析)

4、关键成功因素分析

5、波特五力分析

6、竞争者分析

(三)、内部资源与能力分析

1、内部资源分析

2、内部核心能力分析

四、战略综合分析

(一)、SWOT分析

(二)、SPACE矩阵分析

(三)、波士顿矩阵分析

五、战略规划

(一)、战略假设

1、企业愿景与使命

2、相关利益者分析

3、决策者对战略发展构想

(二)、战略选择与确定

六、战略分解

(一)、职能战略与分子公司战略

(二)、战略措施

(三)、战略规划分解

七、战略落地——年度经营计划与预算管理

(一)、年度经营计划目标制定原则

(二)、年度经营计划目标分解

(三)、年度经营预算管理

(四)、年度经营目标绩效考核设计


营销销售培训课程

讲师团队

实效观点

MORE+
应聘面试通常会被提问哪些问题,如何正确回答?
应聘面试通常会被提问哪些问题,如何正确回答?
应聘面试时面试官可能会问一些有关自己的背景、教育经历和技能的问题,以了解求职者是否适合该岗位。如果求职者没有准备充分或对问题回答不当,就可能会给雇主留下不好的印象,甚至失去工作机会。
2023-03-24
领导管不动下属 错在这四点
领导管不动下属 错在这四点
领导管不动下属,通常有什么原因呢?原因在领导这里,接下来和小编一起来学习下吧。
2022-12-24
做管理要具备的9个技能
做管理要具备的9个技能
做管理需要具备的9个技能,掌握好这些技能可以让管理工作做的更加顺利。
2022-10-15
学会投其所好 是销售的必备技能
作为销售, 什么才是销售的必备技能呢?学会投其所好才是最基本的销售技能,去满足不同客户的心理和需求,从而才能真正的达到客户的需求。
2022-09-28
35岁以后做销售出路在哪里 从销售到管理层的转变
35岁以后做销售出路在哪里?你觉得他有什么劣势?如果有一天你需要换一个公司,你的竞争优势是什么?论体力,你不如年轻人,论精力人家搞一个团建,你回家带娃娃参加家长会,那你的优势是什么?你的优势只有经验了。
2022-09-23
防患未然:企业如何建立危机管理体系
防患未然:企业如何建立危机管理体系
当度过这次危机时,企业应该是如何建立起自己的危机管理体系,危机一直都在,有大有小,没有零风险,虽然我们不能规避所有风险,但是当危机来临之时,我们已经做好了准备,这就是危机管理。危机管理体系这对于一个想要长久存在的企业来说无比重要。
2022-06-28
企业不能只有压力没有动力
企业不能只有压力没有动力
压力是公司的指标,而动力就是公司的奖励制度。奖励制度不完善,指标定的太高,达成指标后给出的奖励又太低,造成了这种失衡。压力在后,推着员工前进;动力在前,员工追着动力跑。
2022-06-28
如何一眼看懂你的客户?
如何一眼看懂你的客户?
销售是非常看重能力的一种职业,能力差的销售只能拿着底薪差点饿死,很多人会将自己的职业向销售靠拢,锻炼一下自己,但想要成为一个好的销售首先要学会看人,一眼便能看懂你的客户是什么性格。
2020-04-29
为什么我们总找不到适合自己的工作?
为什么我们总找不到适合自己的工作?
然而我们都忽视一个问题:“不适合”还包括不适应问题,而从不适应到适应是我们进入职场必应经历的过程。
2020-04-20
遇上被人陷害的“黑锅”,要背吗?
遇上被人陷害的“黑锅”,要背吗?
职场中,明明很多事情都不在自己身上,却要受到责罚。
2020-04-08

客户案例

MORE+
二维码推广怎么做更有效?
二维码推广怎么做更有效?
谈020就不能不谈二维码。问一下大家二维码多吗?答案肯定是很多,用三个字形容就是“满天飞”。各种报纸、杂志、网站、手机端推广的文章、饭桌甚至人的脸上、腿上等都能够看到二维码的身影。
通过世纪佳缘看平台用户增长
通过世纪佳缘看平台用户增长
世纪佳缘是一婚恋网站,2001年5月11日晚,登陆美国纳斯达克全球精选市场,在美成功上市!世纪佳缘是一个典型的平台企业。首先世纪佳缘有明确而具体的利基价值,那就是找到自己的另一半,男会员、女会员。每个端又互为利基价值的提供者和使用者,男会员自己即为女会员提供可选择的配偶,而自己又在寻找适合的女会员做配偶。
惨!!!我的老婆很焦虑,她的服装店被互联网冲击了!
惨!!!我的老婆很焦虑,她的服装店被互联网冲击了!
从2013年开始,老婆大人在呼和浩特大学附近服装店的生意就越来越不行了。到现在,营业额还不到最鼎盛的时候的一半。老婆的情绪越来越焦虑!同时,和老婆做一样生意的其他公司,生意同样每况愈下,这些公司的老板门也越来越焦虑,有的店面还是夫妻店,生意不好,全家的收入就收到了极大的挑战,就更焦虑了!但是奇怪的是,我一直建议他们尝试的利用一下互联网。