其实我们销售，不管你卖什么，卖给他的是不同的东西，生客卖的是礼貌，对于销售来说，第一印象非常的重要。

 你怎么样破冰？第一印象亲和力非常的重要，熟客卖的是热情，你还彬彬有礼，露出6颗牙齿，你显得很兴奋，非常的热情，这样成交率就很高。

 还有急客，急性子的急客卖的是效率，慢客卖的就是耐心，慢客你不要急哄哄的，这样这样感觉你在赶他走似的。

 有钱呢，你卖的是珍贵，你告诉她这个东西是为你量身定做的，所以没钱的卖的是实惠，挑剔的顾客你卖的是细节，那么忧郁的客户呢，忧郁无非是说哎呀，我买了这个东西，到底给我给我有什么保障啊。能不能给我带来什么效果呢？

 忧郁卖的是保障，那么随和的人，如果一个很随和的人，你也变成很随和的人，随和卖的是认同，就是我也很随和。

 所有的销售卖的是什么，就遵循四个字：叫投其所好，卖的是他想要的东西，而不是你想卖的东西，遵循这个规律，会让你的销售做的很容易。无论什么事情都是有规律可以遵循的。